SMTI

手術の傷と、治りにくい慢性の傷の双方に向けて、回復を助ける品と治療を支える仕組みを併せて広げようとする点が最大の特徴。一つの品だけを売る会社とは、関わり方が違う。傷の治りを助ける医療の品を売る会社の立ち位置にいる。

傷の治療の品の販売が事業の柱。手術でできた傷や、糖尿病などで治りにくくなった慢性の傷に対して、回復を助ける塗り薬や、傷に貼り当てる材料を作って売る。病院や、傷の専門の診療の現場へ、営業を通じて届ける。あわせて、傷を診る医師や施設と組んで、治療の進め方ごと支える事業も広げようとする。品の販売に、傷の治療を取り巻く仕組みづくりを重ね、扱う傷の場面を広げて稼ぐ形になっている。

傷の治療の品は競合が多く、価格や効き目をめぐる競争が激しい弱点を抱える。保険の支払いが渋られれば、現場での採用が滞る。営業の人手や販路の拡大に費用がかさみ、利益を安定して出すまでに時間がかかる。少数の品に売上が偏れば、その不振が直に響く。新しい品の承認には時間と費用がかかる。買収で広げた事業の取り込みに手間取る危険もある。