XPOF

直営チェーンではなく、Club PilatesやPure Barreなど5つの専門ブランドを束ねる設計。共通の運営手順(Xponential Playbook)の上に乗せ、客層と種目はブランドごとに分けたまま本部の機能だけを共通化する。

開業時に加盟店から受け取る初期費用と、月間売上に連動するロイヤルティが収入の中心。店舗の内装費や人件費は加盟店持ちで、本部は設計と研修とマーケティングの型を渡す側に回る。

2025年にCycleBar、Rumble、Lindoraの3ブランドを売却しており、複数看板を抱える戦略そのものが選別を迫られている。加盟店との利害が食い違えば、看板の信用にも響く。

不振ブランドを相次いで手放し、残す看板に資源を集める判断を下した。国際展開も選別的で、闇雲な拡大より一店舗あたりの収益性を上げる方向を優先する。

新規出店のペースと既存店の会員継続率が数字を決める。可処分所得が細って月会費が削られると、加盟店の売上と本部のロイヤルティがほぼ同時に鈍る。