LTH

プールやスパ、飲食まで備えた大型で高級な総合クラブという、低価格ジムとは一線を画す上質な体験が強み。富裕層・中間層を引きつけ、高い月会費と追加サービスで一人あたりの単価を高められる。健康志向の高まりという長期の追い風に乗り、充実した施設で会員をつなぎとめる独自の立ち位置にいる。

大型で高級な総合フィットネスクラブの会員制サービスが収益の柱。運動施設に加え、プールやスパ、レストラン、子供向け施設などを備えた充実した大型クラブを運営し、高めの月会費を得る。会費に加え、個別指導やスパ、飲食などの追加サービスからも収入を得る。富裕層・中間層向けの上質な体験を売りに、会費で稼ぐ構造になっている。

景気後退で、必需品でない高めの月会費が家計の節約の対象になると、退会が増える。大型クラブは建設・運営に多額の費用がかかり、出店の負担や借入が重い。感染症の流行は施設の利用を直撃する。低価格のジムとの競争や、出店ペースの行き詰まりも、収益の重しになりうる。裁量的な支出に左右される面を持つ。

配当を出さず、利益を新しいクラブの出店と、施設の充実、会員体験の向上に振り向ける成長志向の経営。高級な総合クラブという差別化を武器に、健康志向の高まりを取り込んで会員と単価を高めながら、出店を重ねて成長し、追加サービスも生かして稼ぐ力を伸ばす方針が特徴になっている。

会員数と、月会費、追加サービスの利用、出店に依存する。健康志向の高まりで会員を増やせるか、退会を抑えて会員を維持できるか、高めの月会費を保てるか、追加サービスの利用を伸ばせるか、そして新しいクラブを採算よく開けるかが、業績を左右する大きな前提になる。会員数の維持と単価が収益の土台になる。