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装置を買い替えなくても、ハンドピースやソフトを足すだけで新しい施術に対応できる。この積み増しやすさが、2025年末で約30,900台という設置基盤を支えている。

本体の販売にとどまらず、施術のたびに使う先端部品や、新しい治療法に対応するソフトウェアのアップグレードで追加の収入を積む。医師は最初に機器を導入した後も、ハンドピースやソフトを買い足していく。

同じ電波の熱を使う美容機器メーカーは多く、価格と機能の競争が絶えない。次の製品プラットフォームを出せなければ、既存の顧客基盤だけでは成長が止まる。

設備投資は年$1M前後と軽く、その中身もほとんどが製造用の金型だ。資金の重心は、次の製品プラットフォームの開発と、100カ国を超える代理店網の維持に置かれている。

皮膚科や形成外科、美容外科、そして産婦人科の医師が機器を導入し続けるかどうかに収益がかかる。景気が悪化すると患者の自由診療への支出が細り、医師側の設備投資も鈍る。