NVNI

自ら製品を作るのではなく、ブラジルの業務ソフト会社7社を束ねて持つ成り立ちが持ち味。中核のNuvini S.A.は、ピエール・シュールマン氏とルイス・ブズネロ氏が2019年にサンパウロで興した。狭い業種に強い小さなソフト会社を選んで買ってきた。

収入は、傘下のブラジルの業務ソフト会社が毎月受け取る利用料の積み上げでできている。公共入札を探すEffecti、見込み客集めを自動化するLeadlovers、眼鏡店向けERPのIpê Digitalなど7社を抱える。米英や中国にも拠点を持つITコンサルのBeyondsoftの買収も進めており、実現すればブラジルの外へ収入源が広がる。

買収を重ねて成り立つ会社ゆえ、高値づかみをしたり、買った会社の業績が振るわなかったりすれば傷む。ブラジルの景気や通貨の変動が、傘下の会社の解約や収入に直に響く。Beyondsoftのような大型の買収は、負債や新株の発行を伴い、既存株主の持ち分を薄める。

好条件で買えて、解約が少なく利益の出る中小の業務ソフト会社を選んで買い集める方針を掲げる。直近ではBeyondsoftの買収を進め、ブラジル限定だった事業をITコンサルへ広げようとしている。

買収した業務ソフト会社が解約されずに利用料を積み上げられるかと、次の買収先を良い条件で見つけられるかに懸かる。Beyondsoftの買収が実際に完了するかどうかも、事業の幅を決める。