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店頭やネット通販で売る一般的な健康食品会社と違い、自社工場で品質を管理した製品を、登録会員という人のつながりを通じて売る仕組みを軸にしている。近年はHiyaやRiseの買収で直販一本足から通販・小売を組み合わせた展開へと広げている途中にある。

ビタミンや健康食品、美容製品を自社工場で作り、登録した会員が知人や顧客に売り、会員は売上に応じた報酬を受け取る。2025年の売上は$925Mで、うち中国本土だけで4割強を占める最大市場になっている。2024年末に子ども向け栄養ブランドHiyaの株式の大半を、2022年には食品ブランドRiseを取得し、通販や小売でも売る展開を広げている。

売上の4割強が中国本土に集中しており、同国の景気減速や規制の締め付けが直撃しやすい。直接販売という仕組みは会員の熱意が落ちれば売上がしぼみ、国によっては規制や見られ方そのものが厳しい。ネット通販の安価な健康食品との価格競争も年々強まっている。

会員が売り歩く従来の販路を守りながら、買収したHiyaやRiseを足がかりに通販や小売へ広げる方向へ舵を切っている。中国本土に売上が偏る形を崩すため、2026年初めにはカナダと英国への進出も計画に掲げる。

業績を決めるのは、商品を売り歩く会員をどれだけ集め、その活動を保てるかという一点だ。中国をはじめ各国が直接販売の仕組みをどう規制するか、そしてドルに対する各国通貨の動きも、収入の見え方を変える。