ABEV

世界に通じるブランドと各国に根付いた地場ブランドの両方を、同じトラックで棚まで運べる。世界最大の酒造グループであるAB InBevの資本力も背後にある。

ブラジル、中米・カリブ、南米、カナダ(Labatt)の4つの地域で、ビールと清涼飲料を自社で造って売る。ブラジルではPepsi製品を製造・販売する権利も持ち、BEESという受注アプリで街の酒屋や飲食店からの発注を直接拾う。

不況と通貨安が重なると、売れる本数と一本あたりの利益が同時に削られる。健康志向の広がりや地場の安い銘柄との競り合いが続けば、棚のシェアはじわじわ痩せる。

増配を続けながら、BEESのような受注のデジタル化で配送の費用を削る方向に資金を回す。大型買収より、いま持っている販売網を深く掘るほうへ資金が向く。

売上の多くをブラジル一国が占めるため、現地の景気と消費者の財布の中身が数量にそのまま出る。原材料や包装材の調達価格と、現地通貨の対ドル相場も採算を動かす。