MSAI

熱の映像を土台にしながら、可視光や音といった別の種類のセンサーも同じ基盤に載せられる設計をとる。物流の仕分け拠点やデータセンターなど、止まると損失の大きい現場に狙いを絞っている。

設備に据え付けた固定式のセンサーと、その上で回るMSAI Connectという解析ソフトの組み合わせで稼ぐ。会社は機器そのものより、使い続けるほど積み上がるソフトの継続収入へ軸足を移そうとしている。2025年末につながっていたセンサーはおよそ730台で、前の年の460台からおよそ6割増えた。

景気が冷えれば、工場や物流拠点は新しい設備投資を真っ先に先送りする。似たような監視の仕組みを売る競合も多く、導入したばかりの現場では効果を確かめる段階にとどまりやすい。機器を据えた後で継続収入を積み上げる形のため、開発や販売にかけた費用の回収には時間がかかる。

経営の視線はつながるセンサーの台数に注がれ、機器の設置よりも、その上で回るソフトの継続収入を伸ばすことに軸足が移りつつある。

新しく導入する現場が増え、入れた現場が使い続ければ、接続台数は伸びる。その一つの数字に、この会社の見通しはほぼ集約されている。