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保険を実際に引き受けていた側の実務が、そのまま商品になっている。机上で作られた業務ソフトとは、どこで詰まるかの知り方が違う。

見積もり、引き受けの審査、契約の管理、保険金の支払いをひとつの基盤にまとめ、損害保険の会社に貸す。料金は定額ではなく、その基盤を通った保険料の額に連動する。

2024年7月に引受子会社をHCI Groupへ売り、裏方専業になった。母体だった保険会社の比重がまだ大きく、外の顧客が増えなければこの構図は変わらない。保険会社は基幹の入れ替えに慎重で、商談は長い。

引受をやめて身軽になった分を、母体以外の保険会社の開拓に振り向けている。顧客の商売が伸びれば自社の売上に返る料金体系のため、顧客支援と自社の成長が同じ方向を向く。

顧客の保険会社が扱う保険料が伸びれば、こちらの収入も自動で伸びる。逆にその会社が縮めば同じ幅で縮むため、顧客の商売の調子がそのまま持ち込まれる。