ALLT

端末に対策ソフトを入れさせる一般的なセキュリティー会社に対し、Allotは回線の側でまとめて守る。利用者は何も設定せず、通信会社の契約にそのまま付いてくる形になる。

売り先は個人ではなく通信会社そのものだ。回線を流れるデータを見分ける技術を土台に、混雑時に重要な通信を優先させる仕組みと、契約者の端末を有害サイトから守るサービスを届ける。装置の売り切りと、使い続けてもらう分の継続収入を積み上げる。

売上が一握りの大口通信会社に偏り、その一社が投資を絞るだけで稼ぎが揺らぐ。装置の販売は通信会社の設備投資の波をそのまま受ける。契約者向けセキュリティーの普及も、期待したほどの速さでは進んでこなかった。

装置の売り切り中心から、使い続けてもらう分の継続収入へ、じわりと軸足を移している。イスラエルの本社を軸に、通信会社への導入を一件ずつ積み上げる地道な運びだ。

通信会社が設備投資をどれだけ振り向けるか、そしてセキュリティーサービスを採用する通信会社がどれだけ増えるか。大口一件の有無で決算の見え方が変わりやすい規模でもある。