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水面に薄い膜を張って蒸発を止めるWATERSAVRは2002年に投入され、飲料水への使用も認められている。それでも商業的な注文は数えるほどしか入らず、2026年度にこの製品へ充てる予算は$50,000にとどまる。会社の顔になり得た製品が、二十年以上その一歩手前で止まっている。

中心にあるのは高分子の薬剤で、畑では肥料に混ぜて窒素が逃げるのを抑え、油田では配管に水あかが付くのを防ぐ。プールなど水面に張る被膜も扱い、こちらは1月から6月に注文が偏る。海外向けは2025年の売上の16%を占めた。

固定費の比率が高く、売上が少し落ちるだけで利益はそれ以上に削られる。畑向けは作付けと天候、油田向けは石油とガスの活気で注文が振れ、両方が同時に鈍る年は逃げ場がない。

売れない製品を切り捨てず小額で延命させながら、資金は畑と油田向けの薬剤に置く。事業の勘所を握るのはDaniel B. O'Brien氏ほぼ一人で、同等の知見を持つ後任がいないことを自ら開示している。

大口の客が三社に偏っており、そのうち一社を失うだけで売上が大きく削れる。原料は長期の供給契約を結ばず都度の発注で買っているため、調達が途切れると製造も止まる。