LEGH

家を作る会社と、家を売る会社と、家の資金を貸す会社は、通常それぞれ別に存在する。Legacy Housingはその三つを一社に収め、仕入れ・購入・地代のどの段階でも自社の資金が流れるようにした。

年収$75,000未満の世帯を主な客に、テキサス州の2工場とジョージア州の1工場で組み立て住宅を作る。80を超える独立系販売店と14の直営店を通じて、15州で売る。あわせて販売店への仕入れ資金、購入者へのローン、住宅地の運営者への融資という三種類の貸付から利息も取る。

金利上昇はこの会社に二重に効く。客が買えなくなると同時に、自社が貸した資金の焦げ付きが増える。販売網が米国南部に偏っているため、その地域の景気だけで数字が動いてしまう面もある。

2005年の創業から工場と販売網と金融機能を自前で積み上げ、2018年の上場後もその型を崩していない。テキサスに1,000エーカーを超える土地を持ち、住宅地の開発まで自社で握ろうとしている。

手頃な住宅しか選べない層の購買力が需要の底で、この層は金利の上下に最も敏感に反応する。自社が貸した資金の回収状況も、同じ景気の波を正面から受ける。