ONFO

一つの分野に絞る買い手が多いなか、業種を問わず物色し、複数の型のネット事業を同時に回せる体制を強みに挙げる。売り手から見れば、融資待ちの遅れなく静かに買い切ってくれる相手になる。

傘下に17のネット事業を抱え、広告や紹介料、定期購読、通販といったそれぞれの稼ぎ方をそのまま引き継ぐ。ブランド戦略を請け負う制作会社から歯科医院の集客支援まで業種はばらばらで、その合算が会社の売上になる。

検索エンジンの表示順位が変われば、傘下サイトへの流入はまとめて落ち込む。買い増しを続けるほど増資に頼ることになり、既存株主の持ち分は薄まっていく。

経営陣はネット事業の実務を合わせて40年ほど積んだ顔ぶれで、拠点を構えず各国に散って働く。買った事業は作り替えず、うまくいっている部分を伸ばし、そうでない部分を直す手の入れ方をとる。

買えるかどうかは、年間キャッシュフローが$5Mまでという、個人には大きすぎ投資ファンドには小さすぎる帯に売り手が出てくるかにかかる。取引の成否を外部融資の可否に賭けない代わりに、動かせる金額は手元資金と自社が組んだSPVの出資枠に縛られる。