TLYS

街遊びや運動の文化に根ざした装いに的を絞り、自社の品と人気の他社の看板を組み合わせて若者の好みを素早く取り込む点が最大の特徴。幅広い世代を狙う衣料の会社とは、狙う客が違う。若者向けの衣料と小物を売る会社の立ち位置にいる。

衣料と小物の販売が事業の柱。滑り板や波乗り、街遊びの文化に根ざした装いを好む十代から若い世代に向けて、衣料や履物、帽子や鞄などの小物を売る。自社で企画した品と、人気の他社の看板の品を組み合わせて棚を作り、若者の好みの移り変わりに合わせて品ぞろえを入れ替える。商業施設の中の店と、通販の両方で同じ客に届け、流行を素早く取り込んで売る形になっている。

若者向けの衣料は流行の移り変わりが速く、読みを外せば在庫を抱え、値引きで利幅が削られる弱点を抱える。景気が冷えれば、若者の衣料の支出は真っ先に削られる。人気の他社の看板に頼る品は、その看板の人気が陰れば一緒に沈む。商業施設の中の店は、来店の客足の細りに弱い。通販の競争も激しく、価格を抑える圧力が強い。客の世代が偏り、入れ替わりも速い。