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新規登録者は100問の選択式試験に60問正解しないと正式な「会員」になれない。この関門を通った約2.84億人は、1年後もサイトに残る割合が8割前後に保たれており、単に動画を見る場ではなく文化を共有する仲間を選別する場として設計されている。

有料会員や生配信の投げ銭といった付加サービス、広告、自社配信のモバイルゲーム、そしてIPグッズの四つから収入を得る。2025年は1日あたり平均1.12億人が使い、一人あたりの滞在時間も1日108分に伸びた。

サイトの文化に馴染んだ濃い利用者ほど広告を嫌う傾向があり、収益化を急げば長年育ててきた空気を壊しかねない。中国政府によるゲームや動画配信、未成年利用への規制強化にも常時さらされる。

場の厚みを先に取る方針を長く貫き、赤字を許容してクリエイターへの分配や新しい機能に資金を回してきた。その土台をどう収入に換えるかが、いまの経営課題になっている。

若い利用者を惹きつけ続けられるかと、その利用者を広告や課金にどれだけ転換できるかに収益が左右される。中国国内の景気や消費の勢いも、広告収入の伸びに直結する。