JILL

流行を追いすぎず、落ち着いた大人の女性に向けた長く着られる定番を軸に、値引きに頼らず利幅を保つ点が最大の特徴。流行を速く回す衣料の会社とは、売り方が違う。大人の女性向けの衣料を売る会社の立ち位置にいる。

衣料の販売が事業の柱。落ち着いた装いを好む大人の女性に向けて、自社で企画した衣料や小物を、全国の自前の店と通販で売る。店と通販の両方で同じ客に届け、会員の仕組みで繰り返し買ってもらう。流行を追いすぎず、長く着られる定番を軸に品ぞろえを組むことで、値引きに頼らず利幅を保つ。自社の企画から販売までを一手に担い、客の好みを直に商品へ反映する形になっている。

衣料は流行と季節に左右され、品ぞろえを外せば値引きを迫られて利幅が削られる弱点を抱える。景気が冷えれば、衣料の支出は真っ先に削られる。客の年代が偏り、新しい客を取り込めなければ先細る。海外で作って運ぶため、費用や関税に左右される。店を構える分、家賃や人件費の負担も重い。通販の競争も激しく、価格を抑える圧力が強い。