KBH

買い手に選ばせる受注型という、量産ビルダーの中では異色の型を半世紀守ってきた点が最大の強み。選んだ家への愛着は解約と値引きを抑え、顧客満足の評判を支える。住宅不足が最も深刻な西海岸に深く根を張り、構造的な需要の上に立つ老舗の立ち位置にいる。

買い手が区画と間取り、内装の仕様を選んでから着工する受注型の戸建て販売が収益の柱。カリフォルニア州など西海岸と南西部が地盤で、初めて買う層向けの価格帯に重心を置く。自社のローン合弁が購入資金を支える。選ばせる体験で値引きを抑え、受注残を着実に完成へ運んで稼ぐ構造になっている。

金利の上昇や雇用不安で買い手が引くと、受注の解約が膨らみ工事中の在庫が重くなる。受注から引き渡しまでの時間差は、市況急変の打撃を増幅する。カリフォルニア州の規制と保険料の高騰は、地盤そのものの逆風になる。完成在庫で勝負する競合の速さに、受注型は機動力で劣る。