KMX

価格交渉のない明朗な値付けと品質保証で、中古車購入の不安を解消した独自の売り方が最大の強み。豊富な在庫と全米の店舗網、ネット販売を組み合わせ、客が安心して買える体験を作った。自社の金融事業が利益率の高い収益をもたらす。断片化した中古車市場で、信頼を武器にシェアを広げる立ち位置にいる。

中古車の販売が収益の柱。価格交渉をなくした明朗な値付けと、豊富な在庫、品質保証で、不安の多い中古車購入を安心できる体験に変えた。これに、車のローンを自社で組む金融事業と、買い取った車の卸売が加わる。販売の利益に加え、利益率の高い金融事業が収益を支える。明朗な売り方と金融で中古車を売って稼ぐ構造になっている。

金利の上昇で車のローンが組みにくくなると、販売が落ち込む。中古車の価格が大きく動くと、在庫の評価や販売の利益が振れる。自社の金融事業は、景気後退で貸し倒れが増えると損失が出る。ネット専業の中古車業者との競争や、新車の値引きによる中古車需要への影響も、収益の重しになりうる。