KVHI

陸の回線が届かない海の上の船に絞り、複数の衛星の網を組み合わせて切れにくい通信を保つ点が最大の特徴。陸の通信を扱う会社とは、つなぐ相手が違う。船を衛星でつなぐ通信を担う会社の立ち位置にいる。

船向けの通信の機器と役務が事業の柱。陸の回線が届かない海の上の船に対して、衛星を通じてネットや通話、船の運航に必要な情報を届ける。船に載せる通信の装置を売り、あわせて、つなぎ続けるための月ごとの通信の役務からも継続して収入を得る。さまざまな衛星の網を組み合わせ、船がどこにいても切れにくい通信を保つことを売りにする。役務の契約が積み上がるほど、安定した収入が増える形になっている。

衛星の通信を借りて売るため、借りる費用がかさめば利幅が縮む弱点を抱える。新しい低い軌道の衛星を使う通信が広がり、競争が激しくなっている。海運の景気が冷えれば、船の通信への支出も細る。装置の販売は注文の波で売上が振れる。特定の船種や地域に売上が偏りやすい。技術の移り変わりが速く、対応が遅れれば置いていかれる。利益を安定して出すのが難しい。