NTNX

サーバーや保存、ネットをばらばらに組むのではなく、一つのソフトでまとめて動かし、自前と雲の双方をまたげる点が最大の特徴。機器ごとに別々に組む従来のやり方とは、まとめ方が違う。企業の計算の基盤をまとめるソフトの会社の立ち位置にいる。

基盤のソフトの利用料が事業の柱。企業が自前で持つサーバーや、データの保存、ネットの仕組みを、ばらばらに組むのではなく、一つのソフトでまとめて動かせるようにする。これにより、機器の管理が簡単になり、自前の設備と雲の上の双方をまたいで使える。ソフトを、年ごとや複数年の利用の継続の契約で売り、料金を積み上げる。いったん基盤に採り入れられると替えにくく、契約が長く続きやすい。利用の継続の収入を増やすことが、成長の柱になっている。

巨大な雲の会社が、自前の設備を持たずに済む仕組みを広げており、自前の基盤そのものの需要が脅かされる弱点を抱える。基盤のソフトは競合も多く、価格を抑える圧力がある。利用の継続へ移る過渡期は、収益の見え方が揺れる。研究や営業に多くの費用がかかる。大口の契約の更新の時期が重なれば、業績が振れる。景気が冷えれば、企業の設備投資が絞られる。技術の移り変わりも速い。