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安さで数を売る発想がない。ブランドごとに世界観を作り込み、割高でもファンに買ってもらう売り方を、トミー・バハマからサザン・タイドまで複数の看板で並行して回している。

トミー・バハマやリリー・ピュリッツァー、ジョニー・ワズという性格の異なるブランドを抱え、直営店とネット、百貨店の3つの窓口で売る。看板ブランドは店にレストランまで併設し、服だけでなく食事や雰囲気ごと売る珍しい業態を持つ。

2025年度はジョニー・ワズの不振を主因に$61Mの減損を計上し、純損益は赤字に転落した。景気が冷えると真っ先に削られるのがこうした嗜好品的な衣料への支出で、直営店の家賃や人件費は売れ行きが鈍っても重荷として残る。

不振に陥ったブランドには減損というかたちで早めに区切りをつけ、在庫と直営店の採算を細かく締めていく。株主への配当は続けているが、2025年度の落ち込みでブランドごとの選別が当面の宿題になった。

客が必需品でない少し高めの服に財布を開くかどうかが、そのまま売上になる。加えて、ブランドごとの世界観が色あせずファンをつなぎとめられるか、シーズンごとの仕入れが読みを外さないかも効いてくる。