RMAX

自前で不動産を扱わず、世界でよく知られた看板と仕組みを仲介の店に貸して、軽い構えで料金を積み上げる点が最大の特徴。自前で売買を担う会社とは、稼ぎ方が違う。不動産の仲介の看板を貸す会社の立ち位置にいる。

加盟店からの料金が事業の柱。自前で不動産を売り買いするのではなく、不動産の仲介を営む店に、世界でよく知られた看板と、集客や事務の仕組みを貸す。加盟店や、そこに所属する仲介人から、加盟の料金や、毎月決まった料金を受け取る。物件の売買そのものは加盟店が担うため、自社は店や在庫を抱えず、軽い構えで料金を積み上げる。あわせて、住宅向けの融資を仲介する看板の事業も手がける。

住宅の取引が金利と景気に大きく左右され、取引が冷えれば仲介人が減る弱点を抱える。金利が上がって住宅の売買が細れば、仲介人が看板を離れ、料金が減る。仲介の手数料のあり方をめぐる制度の変化が、事業の前提を揺るがしうる。看板を貸す競合も多く、仲介人の奪い合いが激しい。借り入れを抱え、金利の負担も重い。料金は決まった額が中心で、取引の活気をすぐには取り込めない。