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ゲームの現金で通販を育て、その両方の利用者を今度は金融の顧客に変えるという循環を、一社の中で回している。台湾では出資者の国籍をめぐる規制上の線引きにも神経を使う運営を強いられる。

自社で配信するゲームの課金収入がもともとの稼ぎ頭で、そこで得た資金を通販サイトShopeeの手数料と広告収入を育てるために回してきた。決済や貸付を担うSeaMoneyは、その二つの利用者を金融の顧客に変える役目を持つ。

ゲームの収入は主力タイトルの人気に左右されやすく、過去に人気の陰りで会社全体の稼ぎが揺らいだ経験がある。通販は値引きや配送網への投資がかさみやすく、格安通販が参入する市場では競争が一段と激しくなる。

通販事業の黒字化を優先課題に据え、値引き競争に頼らない収益改善を進めてきた。金融事業は他の二つの顧客基盤を土台に、貸付を慎重に広げる方針を取る。

Shopeeの流通額と、Garenaの主力タイトルが人気を保てるかどうかで業績が動く。東南アジアや台湾など、展開する市場ごとに規制も競争の相手も違い、一律には語れない。