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自社で敷いた回線に自社製のソフトを載せ、同じソフトを他社にも売っている。Ting Internetの加入者獲得に使う仕組みを、EchoStarにも納めているという内と外の二重売りが珍しい。

収入は三つに分かれる。土台は1年から10年分を前払いで受けるドメイン登録料の卸売り。そこにTingの名で敷いた光ファイバーと固定無線の月額、通信会社に課金や回線管理の仕組みを貸すWaveloの従量料金が乗る。

光回線は町ごとに掘り進める商売で、加入者が積み上がる前に工事費と借入が先に出ていく。ドメインの登録は景気に鈍いかわり大きくは伸びず、この安定収入だけで工事の資金を賄いきれるかが常に問われる。

成熟したドメイン事業の現金を、光回線という重い設備投資へ長期で回す。目先の利益より、掘り終えた町の加入率が積み上がるのを待つ構えを崩さない。

会社の値打ちの重心はいまもドメインにあり、のれん$130.4Mの8割超がこの事業に紐づく。Waveloのほうは自社のTing Internetと、携帯事業を譲った相手であるEchoStarが主な使い手になっている。