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小口貨物を効率よく運ぶための、各地に広がる集配拠点網が強み。拠点と仕分けの効率を高めるほど採算が良くなり、参入には大きな拠点投資が要るため新規参入が難しい。景気の回復局面で、貨物の増加を採算改善につなげやすい立ち位置を持つ。

トラック一台に満たない小口の貨物を、複数の荷主から集めてまとめて運ぶ輸送が収益の柱。各地の集配拠点をハブにして、荷物を仕分けて効率よく運ぶ。拠点網と仕分けの効率が採算を左右し、運んだ貨物の量と運賃から稼ぐ構造になっている。

景気後退で荷動きが鈍ると、貨物が減り運賃も下がって業績が落ち込む。固定費の大きい拠点網を抱えるため、貨物が減ると採算が一気に悪化する。運転手の不足や人件費、燃料費の上昇、競合との運賃競争も、収益の重しになりうる。