COSM

他社の薬を運ぶ物流と、自社ブランドを作る工場が同じ会社の中にある。卸の販路に自前の製品を載せられるため、健康食品を売り込むときに新しい取引口座を開く必要がない。

医薬品の総合卸として、処方薬や一般薬、医療機器、健康食品を薬局や販売店へ流す。その一方で欧州のGMP認証と欧州医薬品庁の認定を受けた自社工場を持つ。そこでSky Premium LifeとMediterranationという自社ブランドの健康食品を165品目そろえて売る。薄い利幅と厚い利幅が一社に同居する。

卸は大手との値下げ競争で利幅を削られやすく、健康食品は知名度で先行する競合がひしめく。ジェネリック医薬品から抗がん剤の研究、既存薬の用途転用、遠隔診療まで手を伸ばしており、広げた数だけ人と金が薄まる。

卸を土台に、健康食品、殺菌剤、医療機器、抗がん剤の研究、遠隔診療まで積み上げてきた拡張志向の経営。いまはコスト削減を狙った組織再編を進めており、広げた事業をどう束ね直すかが問われている。

卸は価格競争が前提の薄利事業で、そこで回った現金を自社ブランドの拡販へどれだけ振り向けられるかで成長の速さが決まる。UAEなど湾岸諸国や東欧といった新しい市場では、販路と規制対応を一から積み上げる必要がある。