EOLS

製造という重い設備投資を持たず、韓国とフランスという2つの外部供給元から仕入れた製品を、美容医療という一つの市場に絞り込んで売り込む身軽さが際立つ。

Jeuveauは韓国のダエウン製薬が製造し、Evolysseはフランスのシマテーズが製造したものを、自社は米国などでの承認取得と医師への売り込みに専念して売る。製造設備を持たない分身軽だが、事業は供給元との契約が続く限りにおいて成り立つ構造だ。

しわ取り注射薬の市場では、ボトックスを擁するAbbVieのほか、ガルデルマやメルツなど競合がひしめき、新たな承認薬が出れば競争はさらに激しくなる。製造をダエウンとシマテーズという外部に委ねているため、供給元の生産に何かあれば自社では代替が利かない。

工場を持たないぶん、資金は承認取得と医師への営業、そしてEvolysseの品ぞろえ拡充に集まる。投じた先で契約更新に必要な販売実績を積めるかが、そのまま次の3年の生命線になる。

命綱はダエウンとの供給契約で、3年ごとに自動更新される仕組みになっている。ただし更新には一定の販売実績という条件がつくため、シェアを伸ばし続けること自体が契約を守る条件でもある。