EVI

自社では機器を作らず、複数の作り手の機器を仕入れて売り、据え付けと保守まで一手に引き受ける米国最大の販売の会社であり、小さな同業を次々と買い取って規模を広げてきた点が最大の特徴。機器を作る側とは立場が違う。業務用の洗濯の機器を売って据え付ける米国最大の販売の会社の立ち位置にいる。

業務用の洗濯の機器の販売と保守が事業の柱。自社では機器を作らず、複数の作り手から仕入れた洗濯機や乾燥機、仕上げの機械を、コインランドリーやホテル、病院、刑務所、大学、軍、飲食店などに売り、据え付ける。これに加え、据え付けた機器の保守や部品の販売、緊急の修理といった、繰り返し入る収入を稼ぐ。全米に技術者の網を張る。小さな同業を次々と買い取って規模を広げてきた。これらの機器の販売と保守で稼ぐ構造になっている。

ホテルや商業の不動産が設備への投資を絞ると、機器の販売が落ち込む弱点を抱える。仕入れる機器の作り手が、正規の販売の関係を見直したり、自ら直に売り始めたりすれば、商いの土台が揺らぐ。支配する創業家と投資の会社が、持ち株を段階的に売れば、株価の重しになる。買収を重ねて束ねた事業がうまくかみ合わず、のれんの目減りを招く恐れもある。