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ボンベの配送に縛られず、電源とバッテリーだけで一日中酸素を得られる携帯機に長年絞ってきた実績がある。Yuwellとの提携では米国で相手の製品を売り、アジア太平洋では相手が自社の携帯機を売るという、互いの空白を埋め合う形を取った。

慢性の肺の病で在宅酸素が要る患者向けに、携帯型の酸素濃縮器を自社で開発・製造し、患者への直販と医療業者への貸し出しの両方で売る。2025年1月に中国のYuwellと組み、自社にはなかった据え置き型の濃縮器とCPAP用マスクを仕入れて米国で売る道も加えた。

携帯型の酸素濃縮器という一分野に長く寄りかかってきたため、競合が増えて値崩れすると収益がすぐ細る。仕入れた他社製品は自社製ほどの利幅を取りにくく、提携先の生産事情にも振り回されやすい。

自社製品の改良と、提携で手に入れた商材の立ち上げに資金を分けている。米国の品ぞろえを他社製で埋めながら、同じ相手を足がかりにアジアへ出るという二方向の構えだ。

保険を通じた貸し出しの支払いが維持されるかで、業者経由の需要が大きく振れる。新しく仕入れた他社製品のほうは、医師と患者の信頼がこれから育つかどうかにかかっている。