IZEA

企業と、ネットで影響力を持つ発信者を結びつけ、宣伝の投稿を仲介することに的を絞った点が最大の特徴。一般のネット広告とは、宣伝の届け方が違う。企業と発信者の宣伝を仲介する会社の立ち位置にいる。

宣伝の仲介が事業の柱。商品を広めたい企業と、ネットで多くの人に届く発信者を、自社の仕組みで結びつける。発信者が商品を紹介する投稿を行い、企業はその費用を払う。その仲介や、宣伝の企画の運営に対して、手数料や料金を得る。発信者と企業の双方を多く抱え、その間をつなぐ場としての力で稼ぐ。発信者を使った宣伝の需要を取り込み、扱う宣伝の額を増やすことで収入を積む形になっている。

宣伝の出稿が景気に大きく左右される弱点を抱える。景気が冷えれば、企業はまず宣伝を削る。発信者を使った宣伝の仲介は競合が多く、企業と発信者が直に取引すれば仲介の出番が減る。人気の発信者の移り変わりも速い。利用者の情報を扱う規制が強まれば、宣伝の効き目を測りにくくなる。研究や運営の費用がかさみ、利益が安定しない。少数の大口の客に売上が偏りやすい。

配当を出さず、企業と発信者の双方を増やすことに重きを置く経営。仕組みの開発と、企業への売り込み、発信者の確保を進める。発信者を使った宣伝の仲介が、運営の中核になっている。

企業の宣伝の出稿と、発信者の確保、そして仕組みの優位に依存する。企業が発信者を使った宣伝にどれだけ費用を払うか、影響力のある発信者をどれだけ抱えられるか、仲介の仕組みで競合に勝てるかが、行方を左右する大きな前提になる。