MDXG

原料が合成素材でも薬でもなく、出産のたびに出るヒトの組織であることが、この会社の性格をすべて決めている。10年以上かけて主要病院と築いた提供者ネットワークは、資金を積んでも一朝一夕には揃わない。

提携する病院や医師団から、出産後に不要になる胎盤膜・臍帯・胎盤円板を同意を得て譲り受ける。ジョージア州マリエッタの工場でPURIONと呼ぶ独自工程にかけ、薄い膜状の治療材に加工する。自社の営業部隊が医師に届け、保険からの支払いを受けて収益にする。

保険の支払い方針が変われば、製品の良し悪しと関係なく収益が動く。似た用途の製品を持つ競合は多く、価格と臨床データの両方で削られる。会計処理をめぐる過去の混乱の記憶も、まだ完全には消えていない。

2024年に動物由来のゼノグラフトを、2025年以降は他社が作る創傷ケア製品を取り込み、胎盤一本足だった品揃えを広げている。品質と安全の管理、保険適用の拡大を同時に押し進める。

出産に立ち会う提供者ネットワークが原料の入口で、出口は保険が費用を認めるかどうか。この二つが揃って初めて、医師は処方できる。