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広告を出すだけでなく、成果につながった見込み客の分だけ料金を得る仕組みに徹し、とりわけ保険の分野に深く食い込む点が最大の特徴。表示の数で稼ぐ広告とは、稼ぎ方が違う。ネットで見込み客を集めて企業につなぐ会社の立ち位置にいる。

ネットでの見込み客の仲介が事業の柱。自社の比較や案内のサイトや、提携する媒体を通じて、保険や金融、教育、家庭のサービスなどを探している人を集める。集めた見込み客を、契約を取りたい企業に引き合わせ、申し込みや成約といった成果に応じて料金を得る。広告を出すだけでなく、成果につながった分だけ稼ぐ仕組みをとる。とりわけ保険の分野に強い。これら見込み客の仲介の成果の料金で稼ぐ構造になっている。

広告主、とりわけ保険の会社が新規の獲得を絞ると、収益が大きく落ちる弱点を抱える。実際に、保険の市況が悪化した時期に、収益が急減した経緯がある。見込み客を集める費用は、検索や媒体の都合で上下する。成果に応じた料金ゆえ、質が落ちれば広告主が離れる。一部の分野や大口の広告主への依存もある。大手の広告の会社との競争も重い。