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完成した薬を作るのではなく、薬を作る過程を支える機器と消耗品に徹している。ここが製薬会社との分かれ目になる。単一の巨大工場に集めず、米国とヨーロッパの10か所超に製造を散らしている形も、この会社の育ち方をよく表している。

細胞が作り出した薬の成分を、こし取り、選り分け、濃縮する工程で使うろ過膜や精製材料、流量を測る機器などを、製薬会社やバイオ企業に供給する。製造拠点は、本社のあるマサチューセッツ州ウォルサムのほか、カリフォルニア、ニュージャージー、フランス、エストニア、スウェーデンなど10か所を超える。創業以来、配当を払ったことはない。

製薬会社の在庫調整や設備投資の先送りが起きると、機器や消耗品の受注は大きく振れる。新薬の開発計画が縮小されれば、その分の製造需要もしぼむ。複数国にまたがる製造拠点を抱える分、為替や関税の変動も利益に響く。

自前の技術開発よりも、専門技術を持つ会社を買収して製品群を広げるやり方を重ねてきた。配当より、買収した拠点の生産能力を統合し稼働率を上げることに資金を振り向けている。

製薬会社がバイオ医薬の生産設備にどれだけ投資するかと、稼働中の製造ラインで消耗品がどれだけ繰り返し使われるかに左右される。買収で加わった各拠点の生産をどこまで統合し効率化できるかも、収益性を左右する。