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透析の現場に欠かせない薬液や濃縮液に絞り、定期的に受け続ける患者の安定した需要に応える点が最大の特徴。透析の機器を作る会社とは、扱うものが違う。透析に使う薬液を作る会社の立ち位置にいる。

透析の薬液の販売が事業の柱。腎臓が働かなくなった人の血を浄める人工透析では、決まった配合の薬液や濃縮液が欠かせない。この会社は、その薬液や濃縮液を作り、透析を行う施設へ繰り返し供給する。透析は患者が定期的に受け続けるため、薬液の需要は安定している。施設との供給の契約に基づいて、繰り返し届けることで収入を得る。透析の現場に欠かせない薬液に絞り、安定した供給で稼ぐ形になっている。

透析の薬液は利幅が薄く、価格を抑える圧力が強い弱点を抱える。大口の透析の施設との契約に売上が偏れば、その契約の打ち切りの痛手が大きい。原料や輸送の費用が上がれば、薄い利幅がさらに削られる。透析の薬液は競合もおり、価格の競争にさらされる。重い液を運ぶ費用もかさむ。新しい薬の事業に手を広げたが、その成否は不確かだ。利益を安定して出すのが容易でない。