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大手が手を伸ばしにくい人口の薄い地方に、自前の光回線を引いて深く根ざす点が最大の特徴。都市を主戦場にする大手の通信とは、狙う地域が違う。地方で光回線の通信網を広げる通信の会社の立ち位置にいる。

地方の通信の網の運営が事業の柱。バージニア州とその周辺の、都市から外れた地域に、自前の光回線を引き、家庭や企業に高速のネットと、電話、テレビを届けて月ぎめの料金を得る。大手が手を伸ばしにくい人口の薄い地域を地盤にする。光回線への置き換えと、新たな地域への延伸に投資を続ける。加入者が増えるほど、敷いた回線から安定した収入が積み上がる。これら通信の月ぎめの料金で稼ぐ構造になっている。

光回線の延伸には先に巨額の費用がかかり、加入者が集まるまで採算が重い弱点を抱える。携帯の通信や、衛星のネットが、地方でも代わりになりうる。延伸の競争で、他社と地域がぶつかれば、加入者の取り合いになる。金利が上がると、投資の借り入れの費用が重くなる。テレビの事業は、配信への移行で細る。地盤が一部の地域に偏る。