TITN

自ら機械を作らず、大手メーカーの看板を掲げた販売店を買い集める側に徹してきた。2003年以降だけで60件を超える買収を重ね、米国15州と欧州4か国、豪州3州にまで店を広げている。

新車と中古の機械の販売が売上の73%を占め、残りを部品と整備、レンタルが分け合う。売った後に続く部品と修理の商いは景気の波を受けにくく、機械販売の振れを和らげる役目を持つ。

穀物価格が下がって農家が買い替えを控えると、高額な機械の在庫を抱えたまま値引きを迫られる。売上の7割超が景気に振れる機械販売のため、部品と整備の安定収入では埋めきれない年もある。

機械の在庫の重さを管理しながら、部品と整備の収益力を厚くし、買収で店舗網を伸ばす動きを並行させている。稼ぎは在庫と店舗網へ戻し、地域と事業の幅で景気の波を均す方針を通してきた。

農産物の相場と農家の設備投資、そして建設現場の忙しさの両方に引っ張られる。店を構える米国中西部・欧州・豪州はいずれも農業と建設が主産業で、地域の景気がそのまま数字に出る。