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探し手として雇われるのは、実務経験に加えて MBA などの大学院学位を持つ人材で、探索が実れば買収先の CEO に就き、業績に連動した取り分を得る。売り手にとっては、引退後に会社を託す相手が最初から見えている点が、通常の投資ファンドとの差になる。

収入は買収した子会社が上げる利益そのもの。抱えるのは設備の軽いサービス業で、代金が繰り返し入る形のものに絞っている。延長保証の販売と請求処理を担う事業と、配管や電気設備の保守という地域密着の実務サービスの二系統だ。

任せる人が見つからなければ買収そのものが止まり、成長の道が閉じる。買った会社が期待外れなら、その損は持株会社にそのまま降りてくる。延長保証は、想定より修理の請求が増えれば採算が反転する事業でもある。

買った会社の運営は各社に任せる分権型で、本社は資本の配分と探し手の採用に集中する。生んだ現金は株主に配らず、次の買収へ積み直す。2025年には配管の Bud's Plumbing と、電気設備保守の Roundhouse Electric を取り込んだ。

伸びるかどうかは、手ごろな値段で質の良いサービス会社を見つけられるかと、そこを任せられる人材を確保できるかの二つで決まる。買収資金の多くは借入で賄うため、金利の水準が買える件数を狭める。