MMSI

大手が個別には相手にしない脇役の器具を何千種も束ね、処置室に必ず同社の製品がある状態を作った点が最大の強み。消耗品ゆえ景気に左右されにくく、処置の増加とともに静かに伸びる。医師の細かな要望を製品化する開発の速さも、中堅ならではの武器になっている。

カテーテル治療に使うガイドワイヤーや穿刺の器具、造影剤の注入器具といった、処置のたびに消費される医療機器の販売が収益の柱。心臓や血管、がんの塞栓治療など幅広い診療科の病院に納める。一つ一つは単価の安い脇役の道具だが、品揃えの広さで処置室の棚を面で押さえる。小さな買収で製品を足し続け、処置の件数に乗って稼ぐ構造になっている。

病院の処置件数が感染症や予算で落ち込むと、消耗品の出荷が直接細る。購買代行の値下げ圧力は薄い利幅をさらに削る。買収頼みの成長は高値づかみと統合失敗の危険を常に抱える。主力分野に巨大機器メーカーが本気で攻め込めば、品揃えの広さだけでは守りきれない。