PBH

各分野でよく知られた定番の市販ブランドを多数抱え、薬局の棚と消費者の信頼を押さえた地盤が最大の強み。新薬の開発に頼らず、既存ブランドを買って育てる手堅い手法を取る。日常の不調という尽きない需要を、息の長いブランドの束で安定して刈り取る立ち位置にいる。

薬局やスーパーで処方箋なしに買える、せきや胃腸、目薬、消毒、女性向けなどの市販の薬と健康用品のブランドを多数抱え、その販売が収益の柱。新製品の開発より、既に知られた定番のブランドを買い取って育てるやり方を取る。広告で名前を保ち、薬局の棚を押さえる。生活に根ざした地味な需要を、安定して刈り取る構造になっている。

小売が自社の安価なブランドを棚に増やすと、定番品でも値下げや棚の縮小を迫られる。ブランドへの広告を怠れば、消費者の記憶から薄れて売れ行きが落ちる。買収頼みの成長は高値づかみや統合の失敗が高くつき、借入の負担も重くなる。景気後退では割安な後発品への流出が進む。