STXS

磁石でカテーテルを誘導するという発想を、数少ない専業として続けてきた歴史がある。GenesisXやNiobe、Synchronyといった独自ブランドの装置と消耗品を組み合わせて手技を成立させる。精密さに加え、術者の被ばくを減らせるという医師側の利点を訴求軸に据える。

不整脈の根治治療では、血管からカテーテルを心臓まで通し、その先端で異常な電気信号の発生源を焼く。この操作を医師が手で押し進めるのではなく、大型の磁気ナビゲーション装置GenesisXやNiobeで体外から精密に誘導する。装置本体の販売に加え、治療のたびに使う専用カテーテルや周辺機器を病院に売り、繰り返し使われる消耗品から継続収入を得る。

装置自体が大型で高額なため、病院の設備投資の意思決定が長引くと導入が滞る。手で操作する従来のカテーテル手技が広く定着しており、その置き換えには医師側の習熟や病院側の投資判断という壁がある。専用カテーテルの供給網が乱れれば、既に装置を導入した病院での治療機会そのものが減る。

装置の性能改良と病院への導入拡大、専用カテーテルの承認取得を軸に据えた成長重視の経営。新規導入病院を積み上げながら、既存導入先での消耗品収入を厚くする二段構えを取る。

心臓カテーテル手術を数多くこなす大病院が装置を導入するかどうか。そこで使われる専用カテーテルを切らさず供給できるかどうか。そして各国の規制当局が新製品をいつ承認するか。